"Prilagajamo se povpraševanju. Če kupci želijo imeti okna iz lesa, jim bomo ta ponudili. Dobavljati jih bomo začeli oktobra. Zdaj končujemo pogajanja za nakup proizvodne linije. Zanjo bomo kupovali že obdelani les. Tako kot kupujemo profile za plastiko, iz katerih naredimo okna, bomo tudi za lesena okna kupovali profile iz lesa. Proizvodni postopek bo enak kot pri plastiki, zato težav pri usvajanju tehnologije ne pričakujemo," je povedal direktor in solastnik družbe AJM Janez Ajlec.
Podjetje AJM okna, vrata, senčila sta Janez in njegova žena Marija Ajlec ustanovila leta 1990. V Spodnji Kungoti pri Mariboru izdelujejo okna, vrata, senčila, police, poleg njih prodajajo še strešna okna in garažna vrata. Imajo 270 zaposlenih in 42 stalnih zunanjih pogodbenih prodajalcev in monterjev.
Lani so jim prihodki upadli za milijon evrov, na 28,5 milijona evrov, kar je po mnenju Ajleca dober rezultat, saj je gradbeništvo lani pri nas upadlo za 17 odstotkov. Čistega dobička so imeli 639 tisoč evrov. "Rezultat bi bil boljši, a smo morali 200 tisoč evrov odpisati zaradi SCT, 300 tisoč zaradi Konstruktorja. Večinoma delamo z individualnimi kupci, ki jih imamo letno okoli 28 tisoč. Imeli smo le dva posla z večjimi gradbenimi podjetji, a bolje bi bilo, če jih ne bi imeli," je pojasnil Janez Ajlec.
Največja uspešnica so v Italiji
"Letos načrtujemo petodstotno rast. Za zdaj nam gre po načrtih. Največjo rast pričakujemo na tujih trgih, kjer smo lani prodajo s predlanskih 5,2 milijona evrov povečali na 6,5 milijona evrov. Najbolj uspešni smo bili v Italiji, kjer smo lani prihodke s predlanskih 900 tisoč evrov povečali na 2,2 milijona evrov. V Nemčiji smo prodajo povečali za 21 odstotkov, v Avstriji za pet odstotkov, doma nam je upadla za devet odstotkov, na Hrvaškem za četrtino. V Albaniji zaradi slabega poslovanja podjetje zapiramo," je povedal Janez Ajlec.
Za naložbe letos šest milijonov evrov
"Letos največ, štiri milijone evrov, namenjamo za gradnjo dveh večstanovanjskih objektov pod mariborskim Pohorjem pri Habakuku. Ta posel smo prevzeli, da smo vsaj deloma zaprli terjatev do Konstruktorja. Zavod za kulturno dediščino nam je gradnjo ustavil za leto dni zaradi arheoloških izkopavanj, ki so se jih lotili po izdaji pravnomočnega gradbenega dovoljenja. En objekt bomo končali do novembra, drugega do marca prihodnjega leta. Stanovanja bomo začeli prodajati jeseni, cena se bo gibala med 1.350 in 1.650 evri za kvadratni meter. Računamo, da bomo do prihodnjega poletja prodali vsa. Dva milijona evrov namenjamo v novo programsko opremo za prodajo in pomoč pri proizvodnji stavbnega pohištva ter nakup linije za proizvodnjo lesenih oken," pravi Janez Ajlec.
Doma subvencije le za lesena okna
"Od letos državne subvencije za nakup energetsko varčnega stavbnega okovja v Sloveniji lahko dobite le za okna iz lesa. To je neumnost, saj okno iz lesa ni nič bolj energetsko varčno kot okno iz plastike. Glavna surovina za naša okna je prav tako naravna, kot je les, saj je to kamena moka, torej kamen. Lesena okna so prav tako obdelana s kemikalijami. Kakorkoli, mi se tržnim razmeram prilagajmo, zato bomo začeli prodajati tudi okna iz lesa. Proizvodno dvorano imamo že pripravljeno, izdelovati jih bomo začeli konec septembra," je povedal Janez Ajlec.
Rast pričakujejo v Avstriji in Nemčiji
"V Sloveniji ponujamo najbolj energetsko varčno okno s toplotno izgubo K 0,61 na kvadratni meter. Zdaj se tudi z Baumaxom pogovarjamo, da bi naše okno energeto 8000 vključil v svojo prodajno mrežo na naročniškem delu, in to v Avstriji, Sloveniji in na Hrvaškem. Na rast prodaje računamo tudi v Nemčiji. Ta uvaja davčno olajšavo za energetsko varčno stavbno okovje, in sicer bo mogoče v desetih letih, vsako leto po deset odstotkov, uveljaviti celoten strošek nakupa," pravi Janez Ajlec.
